I СТУПЕНЬ курса для агентов без опыта работы - 24 часа
Аренда жилой недвижимости
Этот курс предназначен для тех, кто желает начать карьеру в недвижимости с нуля. Слушатели обязательно должны обладать продвинутыми навыками работы с компьютером и Интернет.
Курс Аренда жилой недвижимости продолжительностью 40 часов состоит из двух ступеней: I СТУПЕНЬ – тренинг по технологии работы (24 часа) II СТУПЕНЬ – семинар по активному поиску клиентов и продвижению объектов (16 часов)
Цель курса - формирование правильных привычек у новичка для последующей стажировки по программе «90 дней».
В аренде жилья высокая скорость экспозиции. Как правило, ликвидные квартиры сдаются за одну неделю. Иногда 30 минут определяют, кто из агентов закроет сделку: приехал вторым – и плакала комиссия. Если у начинающего агента не сформированы правильные привычки, то он будет всегда чуть-чуть опаздывать, а значит – меньше зарабатывать, разочаруется в недвижимости и уйдет из профессии.
Доведению технологических навыков риэлтора по аренде до автоматизма посвящена тренинговая I СТУПЕНЬ курса, состоящая из 4 тем: работа с собственниками, работа с клиентами по телефону, работа с нанимателями и технология продажи услуги.
На I СТУПЕНИ за 24 часа вы познакомитесь с технологией работы и основными инструментами агента по аренде жилья, работающего в Агентстве недвижимости. Сколько пройдет времени до вашей первой сделки зависит не столько от вас, сколько от вашего наставника. Наставник должен иметь не только опыт работы, но и использовать ту же технологию которой мы обучим вас.
Технология работы агента по аренде жилья:
• Обзванивать клиентов по Спискам клиентов предоставляемым Агентством
• Выезжать на осмотр квартиры для предпродажной подготовки, фотографирования интерьеров, проверки правоустанавливающих документов, заключения Договора на оказание риэлторских услуг
• Выставлять Листинги на сайт Агентства и профессиональные Базы данных с "продающими текстами" и фотографиями, защищенными водными знаками
• Еженедельно актуализировать Листинги
• Организовывать и выезжать на показ квартир
• Закрывать сделки по Договорам (закрытой сделкой называется риэлторская услуга по которой получена комиссия от клиента)
Как грамотно проводить первую встречу с Наймодателем на квартире, делать продающие фотографии, заключать Договор на оказание услуг, писать продающие тексты, эффективно размещать объявление на сайтах и выстраивать дальнейшие отношения с Наймодателем:
Прозвучат фрагменты реальных телефонных переговоров с клиентами и контрагентами.
В ходе тренинга каждый участник сделает несколько звонков. Наиболее удачные диалоги будут воспроизведены в записи с комментариями тренера. Совместно с группой, будет составлено несколько сценариев телефонных разговоров.
1. Технология телефонных переговоров
2. Исходящие звонки
3. Входящие звонки
Здесь вы можете посмотреть запись вебинара Сергея ПРОКОФЬЕВА ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ от 13 марта 2012:
Где найти резервы времени для доходообразующих дел и познакомятся с полным комплектом документов по аренде. Деловые игры закрепят в памяти агента основные профессиональные риски и методы защиты:
1. Технология успеха
2. Документация по сделке
3. Карта рисков сделки
Регистрация участников по телефону: +7(499) 346 0062
Продолжительность курса: 24 часа
Стоимость обучения за I СТУПЕНЬ 24 часа: 7 650 руб
(6 960 руб для членов ГРМО и ГРМ)
или за 1 день 2 000 руб (1820 руб для членов ГРМО и ГРМ)
БЕСПЛАТНО для стежеров отдела аренды CENTURY 21 Восток
Действуют дополнительные скидки для групп от 5 человек или при регистрации на форуме ЦРТ ВОСТОК
