Быть или не быть профессионалом

Однодневны семинар Николая ТЮЛЕНЕВА для желающих стать профессиональным риэлтором. Семинар рассчитан на риэлторов, имеющих опыт работы на вторичном рынке недвижимости.

Желающих попробовать свои силы на риэлторском  поприще с каждым годом становится всё больше, но в профессии остаются единицы. На семинаре раскрываются основные принципы работы профессионального риэлтора, даются практические рекомендации по оптимальному взаимодействию клиент-риэлтор-контрагент на основных этапах подготовки и проведения сделок. Особое внимание в работе специалиста уделяется принципам «fair play», конституирующим честное поведение участников рынка и  отрицающим установку «деньги любой ценой». В качестве бонуса в конце семинара анализируется практика получения скрытых комиссий исходя из норм уголовного законодательства.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

1. Десять заповедей профессионального риэлтора

• Кто он такой - профессиональный риэлтор?
• Принципы работы с клиентом.
• Взаимодействие с коллегами по цеху.

2. Этапы большого пути

• Мотивация и личность клиента.
• Наблюдение за наблюдателем.
• Как правильно зафиксировать «ДА».

3. Сделка великая и ужасная (практический блок)

• Математика юридической чистоты.
• Взаиморасчёты. «Бермудский треугольник»  ключ-расписка-регистрация.
• Риэлтор = нотариус.
• Тонкости регистрации.
• Завершающий акт передачи.

4.  Скрытая комиссия – позор профессии

• Понятие скрытой комиссии (СК).
• Виды СК.
• Квалификация получения СК с точки зрения уголовного законодательства.