Пошаговая инструкция по ПРОДАЖЕ недвижимости
День 3
обучение в рамках 3-х дневного курса
(это 3 СТУПЕНЬ проекта ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОГО УСПЕХА)
по программе ГРМО и ГРМ
10.00 - 13.00

Александр ЛИБОВ
Как заработать на загородной недвижимости
• Особенности рынка загородной недвижимости
- Границы района торговли загородной недвижимостью (для Москвы)
- Классификация загородной недвижимости
- Сравнение требований к Дому и к Даче
• Как заработать на загородной недвижимости
- Как начать карьеру в загородной недвижимости
- Источники знаний о загородной недвижимости
- Преимущества специализации по территориальному сегменту (направлению)
- Структура отчета / анкеты объекта загородной недвижимости
• Алгоритм работы с клиентом-покупателем (не эксклюзивным)
• Работа с другими риэлторами
14.00 - 17.00

Николай ТЮЛЕНЕВ
Работа с возражениями при внесении аванса
• Гладиаторские бои риэлторов
• Виды предварительных договоров
- с ПОС и АН1
- с ПОС + поручитель АН1 и АН2
- на оказание услуг по оформлению в собственность
- договор на подбор квартиры
• Золотые вопросы контрагенту при внесении аванса
• Причины оспаривания сделок