БРОКЕРИДЖ НЕДВИЖИМОСТИ
День 2
обучение в рамках 2-х дневного курса
(это 1 СТУПЕНЬ проекта ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОГО УСПЕХА) по программе ГРМО и ГРМ
10.00 - 13.00
Александр САЯПИН
Технология поиска клиентов
- Поиск продавцов риэлтором
- Активные методы
- Пассивные методы
- Активно-пассивные методы
- Поиск продавцов Агентством
Продвижение объектов агента
- Основные интернет-площадки и популярные базы по недвижимости
- Краткий обзор основных площадок и баз данных (WinNer, OSAN, orsn.Rambler,realty.Mail, НИЦ, Навигатор, Realto, Циан, Realty.rbc.ru и другие)
- Разделение площадок по виду рекламы. Где о лучше рекламировать объекты какого типа.
- Продвижение объектов в интернете.
- Краткое описание технологии продвижения в интернете
- Основные критерии индексации сайта, страницы
- Другие методики продвижения и PR в интернете
- Социальные сети
- Форумы
- Доски объявлений
- Мониторинг и статистика цен на недвижимость
14.00 - 17.00
Сергей ПРОКОФЬЕВ
На семинаре прозвучат десятки фрагментов реальных телефонных переговоров с клиентами и контрагентами. Будут показаны упражнения для разминки и управления своим голосом. Совместно с группой будет составлено несколько алгоритмов разговоров.
Телефонные переговоры
- Технология телефонных переговоров:
- Подготовка справочных материалов
- Составление алгоритма звонка
- Работа с голосом
- Приемы активного слушания
- Диагностика собеседника: Собственник или Агент, ЛПР или нет
- Скрытое интервьюирование и ведение форм:
- ФОРМА 1 Листинг
- ФОРМА 2 Заявка на поиск объекта
- Контроль времени
- Исходящие звонки:
- Особенности исходящего телефонного разговора
- Продажа встречи
- Контрольный звонок
- Входящие звонки:
- Особенности входящего телефонного разговора
- Перехват инициативы
- Продажа встречи
|
ОБУЧЕНИЕ РИЭЛТОРОВ:
• Феликс АЛЬБЕРТ
• Нелли АРУТИНЯН
• Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ
• Елена ВАЛЕЕВА
• Роман ВИХЛЯНЦЕВ
• Зинаида ГАБРИЭЛЬ
• Михаил ГОРОХОВСКИЙ
• Андрей ЗАХАРОВ
• Александр ЛИБОВ
• Роман МУРАДЯН
• Дмитрий ОВСЯННИКОВ
• Алексей ОСИПЕНКО
• Вероника ПАНКОВА
• Сергей ПРОКОФЬЕВ
• Олег САМОЙЛОВ
• Александр САНКИН
• Александр САЯПИН
• Руслан СЕЙТ-ЛЮМАНОВ
• Николай ТЮЛЕНЕВ
• Дмитрий ФИЛИППОВ
• Илья ШКОП
|
