Продажа риэлторской услуги

Однодневный семинар Михаила ГОРОХОВСКОГО для желающих стать профессиональным риэлтором.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

1. Договор между обществом и риэлторами, который пока не сложился

• Клиенты лояльные и не очень.
• Методы увеличения лояльности клиентов.
• Эффективная схема обслуживания клиентов.

2. Продажа риэлторской услуги

• Первый телефонный контакт с клиентом.
• Личная встреча.
• Профессиональный осмотр/показ квартиры агентом.
• Продажа услуги в офисе компании.
• Деловой этикет.
• Презентационная папка.
• Расчет трудозатрат.
• План оказания услуги.
• Схемы визуализации.
• Шкала настроения.
• Иструктирование клиента.
• Методы вовлечения клиента в совместную с агентом работу.

3. Цена риэлторской услуги

• Формула определения цены риэлторской услуги.
• Комиссия открытая и не очень... 
• Тарифы.
• Отчет перед клиентом.